Titre de l'offre
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COMPTE CLE Junior H-F
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Entreprise
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Arc International
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Type de contrat
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CDI / CDD
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Date de mise à jour
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18/01/2008
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Secteur / filière
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Commercial
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Lieu
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Paris Nord / France
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Descriptif |
Leader sur le marché du verre de cuisson, Pyrex recherche pour son site Européen basé en Région parisienne un Compte-Clé. Vous aurez pour mission d?assister le Responsable des ventes France dans son action de négociation auprès des centrales nationales.
Pour réussir pleinement cette mission, vous devrez notamment assumer les responsabilités suivantes :
- Etablir de solides relations au niveau des centrales nationales dont il aura la charge
- Participer seul ou en accompagnant le Responsable des ventes à la négociation des accords annuels et de leurs contreparties, présenter les nouveaux tarifs et assurer le référencement des nouveaux produits, déterminer l?assortiment le mieux adapté au développement des ventes de chaque enseigne.
- Proposer pour chaque enseigne dont il aura la charge, les plans promotionnels spécifiques répondant aux besoins identifiés pour chacune d?elles mais respectant les lignes directrices établies dans le cadre de la politique commerciale.
- Proposer pour chaque enseigne concernée une solution merchandising prenant en compte les particularités de chacune d?elles (zone de chalandise)
- Collaborer avec les équipes « field » en les informant du contexte et de la nature des accords conclus, les motiver afin d?obtenir une descente rapide de ces derniers en POS et en valider la bonne application dans la durée.
Homme ou femme de formation commerciale bac +4 +5, ce compte clé aura une expérience vente probante acquise en GMS au sein de société(s) réputée(s) pour la qualité de leur management .
Après un passage sur le terrain en tant que chef de secteur, le candidat est aujourd?hui en charge d?une équipe de vente régionale dont il assure à la fois le management et la négociation des accords régionaux (SCA GALEC , base ITM?). Une expérience du merchandising, du trade marketing ou du category management sera un plus apprécié.
Homme d?équipe, le candidat saura démontrer que l?atteinte des objectifs qui lui sont fixés est un élément essentiel de sa culture professionnelle
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